爱思诺韩松：我做品牌营销，我是跨界新人
2021-08-13 00:00
韩松，一个成功的商人，于2013年跨界进入家具行业，目前在四川经营5家爱思诺品牌专卖店。
澳洲有限公司四川分公司总经理韩松率领他的团队核心成员一行3人，来到佛山爱思诺家具有限公司参加公司的2014年度战略会议。佛山爱思诺董事长何相成对开辟四川的干将们给予高规格的接待。会议整整开了4天，第四天暮色降临时，韩总终于坐到了《家具•商》记者面前。
“我们对扩大爱思诺在西南的市场份额有信心。”韩总那沉稳的男中音以朗诵诗歌的节奏，抑扬顿挫。“现在，我们在四川开了5家店。未来两年，将增加到20—30家。”
他表示，开店将呈现一个加速度，初期会比较艰难，但是到后期速度会越来越快！这位儒商已经在构思宏大的市场版图：“先占领西南，继而拓展西北，最后是拿下整个西部！”
往床垫上一躺，虎将躺进了爱思诺怀抱
我们真要恭喜何相成董事长，遭遇行业不景气的市场却获得如此猛虎将才，算他是大富大贵之人了。猜测何董的“下一步”，是让他们打通西部这几个区域市场，将来可能派遣他们虎视东北、华北……更进一步，会不会闹出个像全友在乡镇级市场全爆破的局面一样？也未知。
记者此刻的兴趣，转移到何董是如何获得一员虎将上来。
韩总相对家具行业其实是一个跨界新人，之前一直从事着卫浴、供暖等行业，但对家具行业一直有着更多的向往。
2013年的3月份的广州春季家具展，人头攒动，初到博览会的韩总在广州琶洲展馆逛了一整天，疲惫不堪，几近奔溃。不知不觉间他来到了床垫分区，随意地往床垫上躺去。
“哎哟！好舒服啊！”他觉得这比自己家的床垫舒服多了：“这是什么牌子的床垫？”工作人员告诉他那是爱思诺的一款床垫，一个澳大利亚的品牌。
一听是澳大利亚的品牌，韩总就来了兴趣，“那它的市场价是多少？”他追问道。在得知爱思诺超高的性价比之后，韩总仿佛触摸到了爱思诺背后的巨大商机。这一躺下去，韩总就躺进了澳洲品牌爱思诺的怀抱。
回忆与爱思诺结缘，韩总自有一番理由，今天再次给记者重复一遍：“首先，它是床垫，需求面广，可以批发、零售、分销，那么销量就有保障，这点我很看重；第二，它的渠道传递并不复杂，因为品质好而没有售后，可以快速上手；第三，之前的营销经验在床垫领域可以复制运用。”
参股式合作，优势化分工
经过慎重的考虑，韩总决定去爱思诺工厂拜访。
他参观了爱思诺颇具规模的工厂，并与佛山爱思诺家具有限公司董事长何相成先生进行了深入的沟通，何董的诚意与制造世界一流床垫的理念深深地打动了韩总。于是，他表达了加入爱思诺的决心。
“我与何总在合作模式堪称一拍即合。”他对记者说。至今他还有一些兴奋。
爱思诺并不是把韩总当成普通意义上的经销商，而是品牌的区域营销开拓人，这可以使爱思诺品牌在一定的区域内深耕细作。一句话，这样的合作模式将厂商紧紧的捆绑在一起了。在所有合作的细节达成共识之后，董事长何相成先生任命他为爱思诺家具（澳洲）有限公司四川分公司总经理。
接受记者采访时，韩总站在微笑曲线的市场营销那头：“我擅长的是市场营销，何董则是擅长生产管理。我给他规划市场这块蓝图，他负责依照澳洲总部的品质标准制造好产品。大家各取所长，于是我们就有种不约而同的想法：我们能不能一起努力让这个品牌在中国扎根……”
据悉，韩总与何董的合作是一种全新的模式。他们之间互相参股，自负盈亏。
“这种合作模式打破了经销商与厂家原本互相分离的旧格局，共兴共荣，息息相关；新模式带来的另一个好处就是起点高，发展速度快。”
未来的竞争是平台的竞争
韩总在一年多的时间里先后开五家专卖店，所选择的卖场均是国内中高端主流卖场，如红星美凯龙、居然之家等品牌卖场，并且在每个卖场均有不俗的表现。
他对与爱思诺的实质性合作模式相当满意。他举出售后服务的案例，成都的顾客反映了一个专业问题，要求当天处理。“这个时候，你从广东总部派人过去处理，先不说能不能及时赶到，就是好不容易赶到了，结果问题可能就是要求做个简单的维护。只有我们当地的运营中心设立这样的岗位才能避免这种杀鸡用牛刀的情况。”他表示。
据了解，这种区域中心的运营模式也是国际上通行的做法，在许多行业都有采用，从中我们也可以一窥何董及韩总的雄心壮志，之前爱思诺何董在接受《家具商》杂志记者的独家专访时曾说爱思诺的定位是要做床垫行业的可口可乐。
我们从爱思诺营销总监朱华荣先生口中也获知，爱思诺将整个中国市场划分为西南、华南、华北及华东四个区域，并且分别以成都、广州、北京、上海四大中心城市为核心向周边辐射，目前，韩总所在的西南区域正是重心所在。
“四川分公司将承担市场拓展的主要任务，我们的目标是在西南区域建设销售与服务网络，网点将覆盖区域内各主要城市。”对于未来两年内发展20—30家零售网点的重任，韩总并未感到压力，并且已有了相应的计划。
多年与高端品牌合作的经验无疑为韩总积累了资本，也让他可以以一种局外人的视角去看待家具行业的一些问题，从而提早做出反应，为未来做准备。
“我了解未来的竞争会很残酷，会思考怎样确保始终屹立不倒，或是最后一个倒下，后者是最极端最糟糕的想法，但至少我们都要有这样的心理准备。”他更多的是盘算胜利。这就是虎将韩松！一位可爱的家具新人！
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