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百年爱 爱思诺——AUSSIE HCL爱思诺董事长何相成专访

日期:2016年5月9日 16:14

      他是一个勇于开拓的床垫行业先行者,是一个追求创新的床垫功能设计者,是一个执着梦想的床垫事业企业家,他热爱着床垫事业,热爱着他从事的睡眠行业,他就是广东佛山爱思诺家具有限公司董事长何相成。


      广东佛山爱思诺家具有限公司专业生产床垫,正式成立于2013年,成立至今时间不长,但爱思诺公司董事长何相成,是国内从事床垫行业较早的一批人,至今已有近二十个年头的行业经验,是一个资深的行业专家。

 

 

 

      何总经历了我们在改革开放以后的短短二三十年间快速的床垫文化发展史。床垫文化从最早期的单纯追求耐用的弹簧床垫,发展到今天讲究健康环保的睡眠方式,已经起了翻天覆地的变化。然而,床垫行业发展至今,产品却越趋于同质化,似乎个个都踌躇不前,失去了方向。在这样的背景下,何相成深深的意识到为人们带来更高标准的睡眠产品是他作为一个睡眠产业者肩上担负的一个使命。

      笔者近日采访了爱思诺家具董事长何总,听何总分享对于所热爱的床垫事业的感想,听他讲述爱思诺成长发展的足迹。

千里姻缘,HCL“嫁”到中国

      爱思诺全称:“AUSSIE HCL-爱思诺”,是澳大利亚品牌,是一个致力于为消费者提供健康(Health)与舒适(Comfortable)的生活方式(Lifestyle)的床垫品牌。

      何总在介绍“AUSSIE HCL-爱思诺”的时候,描绘出画一般的美景:“那里有清澈的海,有碧蓝的天,有明亮的日照,有风帆般的歌剧院,有最著名的海岸,有舒缓的生活,有世界上最能睡的动物,还有世界上最好的睡眠,那里就是澳大利亚,是“AUSSIE HCL-爱思诺”的根。”

      1979年,HCL床垫加工厂在澳大利亚昆士兰州的多尔比成立,那时还是一间小作坊式工厂,沿用旧式的师徒制和半自动生产方式,沿袭了欧美最传统的手工制作工艺,为东部城市布里斯班的酒店、学校、市政单位生产弹簧床垫。随着布里斯班的发展,尤其是港口功能的快速发展,用料真实、做工细腻的HCL床垫生意也越来越好,产能限制也越来越明显。为获得更大发展,2009年,HCL床垫厂被澳大利亚Slumberest公司并购,并将“HCL”正式在悉尼注册,成为其旗下床垫零售终端品牌。据何总介绍,澳大利亚Slumberest公司专注床垫研发生产40年,积累并沉淀了丰富的经验和技术,早已经家喻户晓,深受广大用户信赖的澳洲本土品牌。

      何总很早就认识澳大利亚Slumberest公司,但那时也只是停留在品牌表面认知,并没有深入交流及了解。一次机缘巧合,何总认识了澳大利亚Slumberest公司创始人。与创始人交流中,了解到Slumberest严格的用料标准,严谨的生产工艺,对睡眠科技的精益求精的态度和精神时,何总意识到这跟他所追求的床垫的理念是不谋而合的。继而萌生了把这澳大利亚的优质的、高标准的睡眠科技带进中国的想法。通过多次的深入交流沟通,最终成功把澳大利亚的优质床垫带到中国来,Aussie HCL正是这次中澳姻缘的爱的结晶。Slumberest把他的闺女“HCL”嫁到中国,在2010年注册了澳洲爱思诺(Aussie HCL)家具有限公司,专门为中国市场提供优秀产品,并2013年在中国广东佛山建立了生产基地,更好的服务中国消费者。

 

 

来自澳洲的舒适睡眠系统

      2015年,中国经济环境复杂严峻下行压力大,不少家具企业关停倒闭,行业一片哀鸿。然而在这样不利的经济环境下,爱思诺整体销售额却保持增长,在家居卖场的销售,同类产品的销售占比,一直保持在靠前位置,这是一份非常不错的成绩。对此,何总表示:“因为爱思诺一直是坚持按“高标智能”理念生产与经营。必须要有高标准的产品的质量,更高智能的人性化设计,给消费者带来超出预期的体验价值,消费者才会坚定不移的选择我们的产品,现在的消费者是理性的,他们在购买时,会多方比较,找到最“懂”自己的产品,才会决定购买。”

      据何总介绍,Aussie HCL爱思诺床垫面料与弹簧均是采用来自澳大利亚的高级优质原料。

      其中面料有羊绒面料和天丝代尔面料。众所周知,澳大利亚被称为“骑在羊背上的国家”,在那里有一种美利奴羊,能够生长出地球上优质的上等美利奴羊毛,澳大利亚的羊绒面料全部采用澳大利亚纯种的美利奴羊毛作为材料,是上乘的床垫面料之一,而天丝代尔面料,则是采用澳大利亚东部环海丛林区树龄5年以上但不超过7年的优质桉树,生物提取植物纤维,制作而成的优质床垫面料。

      同时,澳大利亚还被称为“坐在矿车上的国家”,在那里有著名的高品质铁矿石资源,Aussie HCL爱思诺床垫使用的弹簧就是配合澳大利亚特有的高品质铁矿石,通过先进的冶炼技术和成熟的轻重型弹簧制造工艺,生产出这种弹簧,具备完美支撑背部承托,品质达到军工标准。

      当然,除了优质的原料,Aussie HCL爱思诺还拥有其特有的智能睡眠科技,这是何总引以为傲的科技智慧结晶,倾注了Aussie HCL爱思诺床垫科技研发人员大量时间与心血。

      AirfoamTM系统,通过UBS认证,它能保证床垫的透气性和软硬舒适性;AirpadTM保持床垫内部干爽卫生环境,整体透气性效果更优于同行类。

      KingeslasticTM弹簧系统,具备完美支撑背部承托的效果,让人睡眠更多安稳,得到深度的休息状态。

      KingBoxTM边缘支撑系统,强化床垫四周,减少床沿的下陷,保证床垫整体的舒适度。

      何总还表示,Aussie HCL爱思诺床垫近期又取得突破性的专利新技术,此技术在预防哮喘病上有着被相关专业机构认可的效果。

 

      1+N 模式,布局未来

      俗话说,酒香不怕巷子深,是金子在哪里都会发光。但何总认为,好的产品配合正确的营销方式,能获得更大的成功。

      目前,Aussie HCL爱思诺在国内走经销商渠道,处于战略布局阶段,经销商的数量控制在一定的范围,并且保证每家经销商的经营稳定,处于赢利状况。通过几年的稳步发展,Aussie HCL爱思诺已经在全国范围的一二线城市建立起数十家专卖店。何总说:“这些年,我们从经销商那里得到的消费者最直接的反馈,消费者对我们的产品是十分认可的。”

      通过几年在国内的战略布局,并且最重要的是目前国内的生产基地已经建立并投入使用,现在已经到了“发力”的时候,Aussie HCL爱思诺计划推出1+N 新战略模式,在全国范围进行大力推广,为更广大的人们群众提供Aussie HCL爱思诺优质睡眠产品,提供优质的服务。

      何谓1+N 新模式,据何总介绍,简单的说就是以点带面的模式。Aussie HCL爱思诺将通过在区域繁华地段建立一家高标准的自营旗舰店,由公司直接管理,作为一个形象的门户,加强Aussie HCL爱思诺在区域的影响力和美誉度,以及更好地在消费者心中建立起信心。同时,在区域建立办事处,这样能够更及时、更贴心地服务整个区域的经销商,在区域里迅速形成品牌效应。

 

      安身,安心,安命,元生态睡眠哲学

      人的一生,”三分之一时间在睡眠,三分之二时间靠睡眠.”有三分之一的时间是在睡眠中渡过的,睡眠对于人体来说是一种修复、一种充电。这三分之一的时间,对于整个人生起着至关重要的作用,睡眠的质量关系着生命的健康与质量。经过近些年的研究,现代医学大致认为:良好的睡眠能使人们的能量得到贮存,有利于精神和体力的恢复,是取得高度生产能力的保证。然而,有许多现代都市人都存在着不同程度的睡眠障碍,或因各式各样的压力,或因睡眠环境的关系,又或因是睡眠用品的影响,他们辗转反侧,脑中不断地浮现或联想,久久不能入眠,严重影响着生活质量。

      在谈到健康睡眠理念的时候,何总分享了他对睡眠的哲学理解:安身,安心,安命。何总的睡眠哲学包含了中国古典国学文化的精粹。

      “安身”睡眠从身体层面来讲,就是身体修复的过程。因此,床垫的设计一定需要满足人体工学要求,身体得到均匀的承托,舒服,无压力,完全的放松。让身体得到充分的修复,精力充沛,健康。

      “安心”睡眠从心灵的层面来讲,就是把人的心给安定下来,把心静下来,把一整天对外的感官收回来,回到自己身上。因此,在床垫的设计上面,需要把所有对人体产生干扰的东西都去掉,比方说一些会影响人体磁场的东西,必须要去掉。让心不受打扰。”;

      “安命”睡眠从生命本质的层面来讲,让人回归到人最元始的需求。让人从身体、心灵上都得到满足,元气饱满,达到这样的状态才能更好的体会生命的喜乐,找到存在的意义。

      何总称这样的睡眠是“元睡眠”,这正是中国人几千年来追求的“天人合一”的一种现代表现。做到了“安心”、“安身”、“安命”可以“延年益寿”。从浮华世界回归到元生态。

      现代的研究表明,人体的自我修复能力是很强的,人们需要做的就是提供一个良好的修复的环境和条件。优质舒适的睡眠系统,正是为人体提供良好修复的一个重要载体。

      正是中国养生哲学与澳洲睡眠科技的碰撞,让Aussie HCL爱思诺值得让人期待。。。

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